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【总裁班预告】11月29-30日中国工业品实战咨询式辅导总裁班第46期即将开课

点击次数:454 发布时间:2019-4-26 11:03:27
项目背景
聚焦当今工业品企业老板面临的困惑!
当下市场经济环境恶劣,实体经济遇到前所未有的挑战,银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微薄....
经济环境受2012年经济危机影响以来,中国钢铁行业亏损面超三成,大批钢厂实质性停产减压;工程机械某企业上半年净利下滑50%~80%;十大光伏产业巨头已近破产边缘,如某光伏企业上半年净亏10亿元,资产负债率高达80%;国内风电设备产能过剩率50%以上;浙江某硅业破产,掀多晶硅行业倒闭潮;浙江某船业负债3亿申请破产;企业贷不了款,银行 “晴天借伞,雨天收伞”……
营销管理者对于企业的价值,已不仅仅是驱动市场营销活动,还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略、人才团队培养……只有那些能在不断变化的环境中仍能所向披靡的营销管理者,才能帮助企业成功打造营销领域的核心竞争力,成为一个卓越的营销企业。

身处如此宏观经济环境中,您的企业是否也正在面临如下困境?
营销管理者对于企业的价值,已不仅仅是驱动市场营销活动,还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略、人才团队培养……只有那些能在不断变化的环境中仍能所向披靡的营销管理者,才能帮助企业成功打造营销领域的核心竞争力,成为一个卓越的营销企业。


成本在上升→ 利润微薄化
产品同质化→ 价格透明化
招标现象多→ 成本触底线
低增长的经济模式→ 风险大于市场机遇
内销市场持续乏力→ 出口市场不断萎缩
空白市场越来越少→ 供求市场严重失衡
市场需求持续低迷→ 企业发展遭遇危机
全新的经营与传播模式→ 消费者日益成熟

工业品营销研究院依托18年来对中国工业产业的深入研究。300多家工业品营销咨询项目的深厚经验,3000多家工业企业的营销培训经验,紧扣时代发展的脉搏,顺应工业企业市场发展的个性化需求,2019年再度升级倾情打造全国最高端、最专业、最系统的“工业品营销实战咨询式辅导总裁班”,为工业品企业老板量身打造工业品系统营销高端课程。
由工业品营销研究院院长、中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家丁兴良领衔主讲,采用咨询式培训及经典案例教学,经典工业企业实操咨询案例解析借鉴、曾经您所面临的所有困惑将迎刃而解,行业最权威最资深的工业品营销专家将带领你拨开层层迷雾,让你突破传统思维的格局,从局部思维到企业战略系统,从企业战略系统到企业盈利模式创新,致力于锻造一批精通营销战略和管理,运筹帷幄的卓越工业品行业领军人,为中国工业品企业高层管理创建开阔的学习交流平台!
营销是企业的大动脉,企业老板如何把控企业长盛不衰,基业长青的生命线!“工业品营销实战咨询式辅导总裁班”,工业品企业老板、营销高管不能不听的一堂课!

课程特色
复合知识结构教学
    科学系统化理论体系+经典工业企业营销咨询案例解析+落地辅导营销管理工具
⊙实战咨询案例教学
    依托工业品营销研究院300多家企业咨询的实操经验,针对学员企业的问题及需求针对性选取案例讲授,现场问答,课后一对一微咨询深入交流,探讨解决思路。
⊙导师制1对1深入交流:
      资深专家一对一咨询辅导,手把手教你落地,交少量培训费,收获巨大的咨询式培训效果!强实操面对面应用指导。
⊙学员与工业企业标杆互学
    链接高端人脉,搭建优势互补互学平台。在整个课程中,我们将分析一些典型性工业企业案例,说明我们讲授的不同概念的实际应用情况。学员们将参与各种各样的创造性诊断规划练习,学习如何完善企业的战略性营销规划流程、品牌塑造及推广的方式、营销团队组织设计及流程优化、绩效新模式承包制如何运用、如何构建工业品标准化营销管控系统。
⊙一次性学习五大系统化领导课程
    3天2晚,一次性解决工业企业老板及高管关注及面临的困惑:从战略到品牌、组织设计、绩效驱动、营销管控,一对一深入的交流企业面临困惑及问题诊断辅导。

课程收益
面对产业盲目投资,企业无序竞争,未来5-10年,工业企业如何进行卡位战略规划?
了解中国近几年宏观政策、探究未来企业发展的方向在哪里?
企业如何利用卡位战略,聚焦核心优势,成为小而精的NO.1?
相对快消品工业企业如何更有针对性的做品牌营销?如何借鉴国内外大牌工业巨头的品牌塑造之路?
掌握如何利用五力模型建立品牌优势,抢占用户的心智模式?
工业企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构,搭建有效的组织管控保障体系?
作为销售团队动力之源的薪酬体系,什么样的绩效考核模式更能提高工业品营销团队积极性?
如何利用承包制绩效模式让员工成为自己的老板?
工业企业关系营销严重,业务掌握于大客户经理,销售过程难以掌控,管理通常都很粗放,工业品企业如何从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统?
工业企业如何短期内批量复制优秀的工业品营销人才?快速打造系统专业的工业品营销团队?
了解工业营销领域最前沿的研究成果和创新;
从全国各行各业的最佳营销实践中获得启示,开阔视野,寻找到新思路;
与来自各行的营销精英深入探讨当前所面临的困境,寻求具有创造性的解决方案;
运用新的营销工具与理念深入剖析客户行为与需求,挖掘潜在的市场机会,从而推动企业的持续增长;
如何利用压模系统来锻造优秀的销售精英人才梯队?

总裁班核心课程模块



课程纲要

工业品实战营销总裁班五大核心课程系统

1、定战略---工业品卡位战略与差异化营销系统
◆ 中国工业企业普遍面临的困惑
◆ 如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?
◆ 卡位战略—开辟工业品营销新蓝海
◆ 十六字真言”卡位的核心战略思想
◆ 卡位营销—定位的再升华,抢占行业制高点
◆ 制定营销战略的六大关键
◆ 营销战略定位的二十种方式
◆ 抢占目标客户的心智模式
◆ 如何挖掘工业企业自身优势
◆ 创造优势战略的六大步骤
◆ 如何建立你的优势组织体系
◆ 不仅需要狼性团队,更加需要一致信仰
◆ 卡位战略在现代商业中的成功应用
◆ 镇江西门子的卡位策略
◆ 正泰集团PK施耐德
◆ 远东电缆的十三年坚守
◆ “默默无闻的隐形冠军---振华港机
◆ 案例分享:南玻集团--工程玻璃行业的领导者”
◆ 三一集团利用“品质改变世界”造就商业帝国

2、明市场---工业品品牌战略规划系统与精准推广策略
◆ 做品牌对工业品企业是否很重要?
◆ 中国工业企业品牌现状与国外的差距在哪?
◆ 德国制造的成功奥秘:高科技竞争力+品牌
◆ 国内工业品品牌现状分析
◆ 为何工业企业想做却不敢做品牌?
◆ 如何塑造工业品的感性价值与理性价值
◆ 品牌价值排行榜与民族品牌的现状
◆ 工业品做品牌与快消品的差异有哪些?
◆ 工业品与快消品的品牌观念误区
◆ 工业品品牌有哪几部分构成及品牌金字塔构建
◆ 品牌DNA——工业品牌差异化的核心
◆ 如何塑造工业品的感性价值与理性价值
◆ 真正适合工业品牌推广的方式有哪些?
◆ 品牌核心价值的提炼:五力模型
◆ 市场品牌精准推广的七把利剑
◆ 工业品营销与品牌的亲密度如何?
◆ 如何不再打价格战,让品牌为营销增值?
◆ 【工具】品牌塑造五步流程图
◆ 【工具】品牌定位四步法
◆ 【工具】品牌价值链分析图
◆ 【工具】品牌检视的五度模型
◆ 【工具】品牌金字塔
◆ 【工具】品牌战略管理三角形
◆ 案例分析:
◆ IBM的品牌价值塑造
◆ 施耐德电气品牌的定位
◆ 英特尔公司的品牌重塑
◆ ABB、西门子的品牌塑造
◆ 三一重工--强势品牌打造

3、建团队---工业品组织与流程设计系统
◆ 如何合理设计工业品营销团队组织框架?
◆ 营销组织架构设计的五大原则
◆ 营销组织体系建设的流程步骤
◆ 营销流程及管理流程的实现和重要保障
◆ 如何搭建有效的组织控制体系?
◆ 工业品组织设计体系
◆ 组织营销的流程设计
◆ 组织营销的角色分工
◆ 组织营销的信息管控
◆ 组织营销的人员管控
◆ 区域划分还是行业划分
◆ 如何设置市场和销售协同效应
◆ 经典工业品企业组织设计案例分析:
◆ ABB的组织设计工业品组织设计体系
◆ 南玻集团营销组织设计体系构架

4、做绩效---让员工成为“老板 ”的疯狂绩效模式系统
1)工业品营销团队绩效优化:
◆ 工业品营销团队激励与考核模式
◆ 关键绩效指标体系与传统绩效考核的区别
◆ 建立关键绩效指标体系的原则、方法、步骤
◆ 常见绩效表示法、绩效管理循环图
◆ 绩效管理与绩效考核的区别与联系
◆ 绩效考核大流程的五个步骤
◆ 各种考核方式优缺点的比较
◆ 工业品营销绩效考核的关键步骤
◆ 不同层次人员考核与激励的侧重点
◆ 如何设计考核工具?
◆ 如何设计关键绩效指标
◆ 关键业绩指标的分类
◆ 设计关键业绩指标与工作指标
◆ 四种有效的激励与考核方法
◆ 如何顺利推进考核与激励工作的开展?
2)让员工变老板的绩效模式--“承包制的方式”
◆ 成本定价的机制
◆ 员工变成老板的模式
◆ 员工疯狂的关键
◆ 承包制的注意事项

5、抓管控---构建工业品营销四大管控系统
1)工业品营销组织管控的八大困惑
◆ 销售经理离职带走大量客户资源,怎么办?
◆ 客户只有承诺,没有交易,如何跟进?
◆ 销售人员流失频繁,队伍不稳定,怎样解决?
◆ 营销费用成本逐步增加,业绩却下降,为什么?
2)工业企业商战:赢在管控
◆ 变化中的市场,企业需要怎样的能力?
◆ 从AB与JR公司的成败,看营销管控对工业企业的影响
◆ 工业品营销管控系统的四大体系
◆ “忽悠”客户而不是被客户“忽悠”
◆ 搞定项目的六大策略
◆ 售前管控决定成交率
◆ 营销案例:钱要花在刀刃上
3)营销管控系统之一:组织管控
◆ 基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题
◆ 解决方案:绩效体系实现营销组织管控
◆ 关键细节:从***机电中看流程的重要性
◆ 创造有效的营销价值
◆ 确定项目中的个人贡献
◆ 做好项目利益的合理分配
4) 营销管控系统之二:运营管控
◆ 基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼
◆ 解决方案:企业运营管控的四大核心
◆ 关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控
◆ 设定关键任务项目清单
◆ 控制项目成本费用
◆ 销售诊断案例:线人搞定,单子却飞了
◆ 预测客户是财富还是风险
◆ 保证账款回收
5)营销管控系统之三:人才管控
◆ 基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈
◆ 解决方案:企业人才管控的四大体系
◆ 关键细节:实行企业人才培训计划
◆ 人力成本的巨大“黑洞”
◆ 复制典型的营销奇才
◆ 管好营销奇才的操作手册
6)营销管控系统之四:业务管控
◆ 基本问题:企业业务管理常遇到的两大烦恼
◆ 解决方案:企业业务管控的八大核心
◆ 关键细节:企业业务管控的五大细节
7)保证营销管控系统有效执行的五大关键
◆ 基础:客户资料是否完整?
◆ 条件:销售技能是否达到?
◆ 控制:管理监督是否跟上?
◆ 利益:销售团队是否配合?
◆ 重点:领导意识是否重视?
8)保障营销管控系统有效落地的四大机制
◆ 落地策略之一:培训机制
◆ 落地策略之二:完善机制
◆ 落地策略之三:管理机制
◆ 落地策略之四:激励机制
◆ 营销管控决定企业生命线
◆ 营销管控的落地执行
◆ 4大模块、16个节点的全方位控制
◆ 销售管理手册集
◆ 经典案例库
◆ 策略规划库
◆ PSM软件工具
◆ 案例: 浙江人本轴承的“天龙十三部”

往期总裁班照片


主讲专家



六、报名须知

1、【学员对象】
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业企业总经理、营销总经理、营销副总、营销总监、分公司总经理、大区营销总监等高管。

2、【上课时间】
2019年11月29—30日

3、【上课地点】
上海

4、【学费标准】
单次课程费用:12800元/人/2天1晚
(含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费;
(餐费、交通、酒店自理,可协助代订协议价优惠酒店)

5、【颁发证书】
培训课程结束,由工业品营销研究院颁发《中国工业品营销实战咨询式辅导总裁班》研修证书。

↓点击查看详情
2019年工业品营销研究院-全年公开课开课表

5、【咨询电话】
400 920 6062   15002122371



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